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旅游景区建设运营五步曲之五

发表时间:2019-03-14

景区建设运营五步曲之五

景区经营的本质是把旅游资源按消费人群的需求打造成商品进行销售并产生经济价值的过程。要实现这个过程需要专业机构对资源进行前期规划论证,特别是投资与回报的论证;景区建好后要介入高效的企业行政管理、现场运营管理、营销策划管理。


解决“怎么卖”的问题,伟德旅游文化综合部整理。 

解决“怎么卖”实际就是建立最有效的宣传渠道和销售渠道。现在很流行“精准营销”这个词,要做到“精准营销”需要做大数据的分析,此前做的产品需求人员特征分析就为选择何种宣传渠道、何种宣传方式、何种销售渠道提供了参考和方向。
1、完善景区logo,宣传口号、景区美图库、宣传折页、宣传片、讲解词、随手礼、各类简介、软文宣传文字、活动主题画面、户外广告画面等宣传材料的基础工作。
2、建立和完善景区官网、微网宣传平台的硬软件工作。
3、完善景区在主流导航系统的定位指引。
4、根据目标人群客源地、年龄结构、职业性质、经济水平、出游方式、信息接收习惯选择适合的宣传方式和宣传渠道。比如针对自驾游人群,我们选择在停车场、4s店、加油站做宣传会有事半功倍的效果。
5、打通旅行社销售渠道,确定初期、中期、后期合作让利策略。
6、取得强大电商平台分销产品,完善线上购买线下消费的完整体系。
7、根据产品特征进行精准宣传和销售。如开拓符合学生团体、大中型企业团体、自驾俱乐部、同学会、战友会等细分团体需求产品的直销形式。
◎罗翔

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