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旅游景区建设运营五步曲之二 解决“卖什么”的问题

发表时间:2019-03-14

解决“卖什么”的问题

景区经营的本质是把旅游资源按消费人群的需求打造成商品进行销售并产生经济价值的过程。要实现这个过程需要专业机构对资源进行前期规划论证,特别是投资与回报的论证;景区建好后要介入高效的企业行政管理、现场运营管理、营销策划管理。

 

有的景区在建设时没考虑这个问题,在经营时还没搞清楚这个问题,这是非常可怕的。做景区产品定位即解决景区将来要卖什么的问题,这个属于景区建设经营的前置问题,应做好以下几点:
1、通过提炼自身旅游资源特色结合景区在区域旅游资源和旅游产品中的角色和地位确定打造产品的方向、特征和规模。
2、确定做区域同类型产品的升级产品或是开发区域内没有的空白产品。比如在一个区域已经有多个以溶洞为卖点的景区产品或区域内有多个以花卉为主题的景区产品,那么就要考虑另辟蹊径走差异化经营的道路。
3、没有一成不变的市场,景区的产品定位要紧跟发展变化的市场需求做实时调整。比如,九十年代的旅游需求是到某个地方参观一些人文或自然的景观,而现在的旅游需求更强调互动体验的过程。“建不完的迪斯尼”就是通过不断更新项目来适应游客需求变化的典型实例。这里建议有条件的景区设立产品研发部,不断开发、优化景区产品,以契合发展变化的市场需求,让景区一直拥有市场活力!
4、论证盈利模式。即确定以门票收入为主,二次消费为辅的经营模式;还是以二次消费为主,门票收入为辅的经营模式。

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